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策劃新人六忌之三：方案主義
作者：賀一濤 時間：2009-2-10 字體：[大] [中] [小]
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這些是從業(yè)時間兩年以內的策劃新人經常犯的錯誤，這些錯誤如果得到不糾正它的影響就絕不僅僅在兩、三年內，而是影響到該策劃人的整個職業(yè)生涯。我曾經見過的許多原本有潛力的策劃人，中途夭折，都是這些錯誤沒有及時得到糾正，反而愈演愈烈，造成了錯誤的工作理念和方式，最后讓人越干越難，干不下去了。
冷靜、客觀的審視這些錯誤，對比自己的思想和行為，及時糾正和改進就能為自己贏得真正的事業(yè)前途。
在策劃業(yè)里流行著一種錯誤：把策劃方案當成產品，以為向客戶提供了方案即是服務的結點。于是，撰寫策劃案的能力就成為評價一名策劃師是否優(yōu)秀的重要指標。我聽到過很多人這樣評價某位策劃師：“他做的案子不錯�！边@種可笑的錯誤使得策劃公司們過于關注策劃師筆頭上的工夫，而忽略了其為客戶發(fā)展策略、提供服務的能力。
在這種錯誤評價引導之下，新入行的策劃師更容易把撰寫策劃案的能力看做是自己應該重點加強的能力，進而認為只要能寫出“漂亮的”策劃方案，就是合格的策劃師了。
請注意，策劃不是“商業(yè)作文”，策劃師也不是“商業(yè)作家”。策劃案只是策劃公司為客戶提供服務過程中，所必然使用到的一種工具，它即不是產品，更不是為客戶提供服務的“成果”。
讓我們來舉個例子，你會相信一個根本不懂醫(yī)學的人所開的處方能治病嗎？現在很多策劃公司所謂的培訓簡直就是誤人子弟！他們并不關心策劃師發(fā)展策略的能力，只關心其是否能做出“漂亮的”方案，就象相當要求一個并不懂醫(yī)的人，按照某種特定的格式、套路寫處方一樣，這無論對策劃師、對客戶都已經喪心病狂了！
可是做為新人，有時會誤以為別人能做出好案子，是因為人家的文筆好，自己也有“想法”，可文筆不好，組織不到一起，就寫不出來了，于是到處尋找撰寫策劃案的技巧。這種想法實在錯的離譜了。這就跟寫詩或者寫小說一樣，心里有；手上才能有，心里沒有，手上自然不會有。所謂的“好文筆”或許能為方案增色，但如果沒有策略支持，心中沒有清晰的解決路徑，再好的文筆也是沒用。
還有的新人做出了幾篇客戶通過的策劃案就得意忘形，以“專家”自居，這更是要不得。一份方案的通過至少有三種可能，方案本身的說服務、提案技巧的渲染、策劃公司與客戶的私交。而按照常理來講，新人做的方案充其量是包含了某些可能令客戶注意的點子，至于這個點子的實施過程，考慮的就相對片面、主觀，因為他對客戶業(yè)務的理解是很不到位的，所以只能沉溺在自己的想象里面。在這種情況下，即便客戶批準了某項方案，也更加謹慎小心，抓住這個難得的學習機會，深入進去，使自己獲得提升。而絕不是站在功勞紙（還不是薄呢）“登高望遠”。
撰寫出能夠說服客戶的策劃案，根本的還是建立在理解客戶業(yè)務，發(fā)展有效策略的基礎之上，在這個基礎上，再談到技巧的運用才是適宜的。
賀一濤，一個西北策劃人，一個質樸而執(zhí)拗的策劃人，一個奮斗了13年依然飽含理想和激情的策劃人，一個視傳播策略型策劃為已任的策劃人，一個熱愛策劃業(yè)的策劃人，一個簡簡單單的策劃人。愿結交天下朋友 手 機：13319213838 小 靈 通：029—81025220 QQ：807680413 電子郵箱：hyt-12345@163.com